- 孙伟买保险记 -保险理财-保险课堂-保险-
- 需求分析让孙伟清楚地知道了自己家庭最根本最急迫需要解决的问题，以及需要购买的保险产品类型：健康、意外、投资类的，接下来，就该选择保险公司和保险产品了。
明亚保险咨询顾问告诉孙伟：在他的家庭中，他和他爱人都需要购买保险，因为两人在家庭财务责任中基本上是互为支柱。孙伟作为男性，收入也稍高，因此可以稍微偏重一些。另外，如果孙伟通过保险公司代理人购买了不同公司的产品，理赔时肯定会相对麻烦一些，因为他必须找到卖给他保险的不同公司的代理人。这个问题可以通过选择保险经纪公司来解决，因为保险经纪公司的经纪人可以代表他与不同的保险公司打交道，如果出险，孙伟只要找到他的保险经纪人就可以了，就像私人医生或私人律师一样。
对于保险产品的选择，保险咨询顾问告诉孙伟，在购买保险的过程中，这是一个最重要、也是最让人头疼的问题。如果消费者有能力，当然是把市场上的每一种保险产品都拿来进行比较最好。但是，现在的保险产品有很多类型，每种类型又有很多不同的品种，每家保险公司都会推出不同类型的产品。仅在北京就有40余家寿险公司，近千种的保险产品。每一款保险产品都有着不同的保费、保额、保障功能以及投保规则。要让消费者自己去琢磨也太难了点，要让保险公司的代理人来帮助比较，比较来比较去，可能最好的还是他代理的保险公司的产品。
孙伟听明白了，但是也困惑了，既然这样复杂，怎么才能真正做出一个性价比最优、而且最适合自己家庭需求的保险计划呢？
明亚的保险咨询顾问笑而不答，他和孙伟约了一个时间，带着可以无线上网的笔记本电脑，直接让孙伟体验了明亚的在线保险专家咨询系统。这个系统包含了目前北京市场主流的20家公司的437个产品。同时，这个专家系统还可以对这些公司和产品进行比对，针对消费者的个体需求，选出个性化并且性价比最优的保险产品方案。
经过对孙伟的家庭财务状况及需求分析，孙伟借助明亚保险专家咨询系统，得出了一个自己家庭基本的保险产品方案。
之后，保险咨询顾问告诉孙伟，该做保险额度的测算了。那么孙伟家每年究竟该花多少钱，买多大额度的保险呢？敬请关注下期“竞说保险”。
(资深咨询顾问 销售经理)
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